Wil jij een collega verleiden? Laat mij jouw Cyrano zijn!

Ken je het verhaal van Cyrano de Bergerac? Dat gaat over een poëtisch begaafde commandant met een enorme neus en dito minderwaardigheidscomplex. In het theaterstuk werpt Cyrano zich op als ghostwriter voor zijn vriend Christian. Deze wil de mooie Roxane verleiden maar kan de juiste woorden niet vinden. Cyrano, zelf ook smoorverliefd op Roxane, schrijft in naam van Christian de prachtigste liefdesbrieven voor haar. Zo slaagt Christian erin Roxane voor zich te winnen.

Natuurlijk wil ik je niet helpen een huidige collega te verleiden. Nee, het gaat om het aantrekken van collega’s die jou nog niet kennen. Om personeelswerving!

Bij elke vacature merk je weer hoe lastig het is om de knapste kandidaten te verleiden om juist bij jou te solliciteren. Welnu, dat is mijn vak, al ruim 30 jaar! Daarom zeg ik: “Laat mij jouw Cyrano zijn.” Ik beschrijf jouw kwaliteiten als werkgever zó dat kandidaten als een blok voor je vallen.

In mijn teksten beloof ik jouw sollicitanten geen gouden bergen. Als je bedrijf stinkt, kan zelfs de allerbeste wervingstekst je niet redden. Maar op elk potje past een deksel. Elke organisatie, elke afdeling, elk team en elke baan is wel voor íemand aantrekkelijk. Ik zoek samen met jou uit wat je sterke en zwakke punten zijn, zodat ik een reëel maar aanlokkelijk beeld van jouw aanbod kan schetsen. De kandidaat weet dus precies waar zij of hij aan begint en kiest bewust voor “Ja, ik wil!” en een gelukkige toekomst aan jouw zijde.

Moet je per se een collega spreken om een goede wervingstekst te kunnen schrijven?

Eeehhh… nee.

Ik zie hier op LinkedIn allerlei experts in arbeidsmarktcommunicatie bij hoog en laag beweren dat je echt absoluut geen goede personeelsadvertentie kunt schrijven zonder eerst te spreken met de mensen die het werk nu uitvoeren: de toekomstige collega’s.

Onzin.

In 1987 kwam ik als junior copywriter in dienst bij DeBussy, de moeder van alle arbeidsmarkt­communicatiebureaus. Sindsdien schreef ik vele duizenden vacatureteksten. Daarbij kreeg ik in hooguit een paar honderd gevallen vooraf een toekomstige collega te spreken. Meestal was daar de tijd en het budget niet voor.

Lees verder

De ware oorzaak van de crash van Fokker?

Eind jaren ’80 werkte ik als reisleider voor Delta Travel in Amsterdam. We deden incoming tourism, en ik gidste vooral groepen zakenlieden die de reis cadeau kregen van hun werkgever, als ‘incentive trip’. Maar er waren ook groepen met relaties van Nederlandse bedrijven. Een van die trips herinner ik me nog heel goed. Potentiële klanten uit verschillende landen, uitgenodigd door Fokker Aircraft, ik denk voor de introductie van de Fokker 70, een prachtig nieuw stukje Neerlands trots. Er zaten inkopers van vliegtuigmaatschappijen bij, maar ook ministers van Afrikaanse landen.

Fokker on The Wing

Lees verder

Borstklopperij met landing en werving

Lekker als dingen lukken. Tijd voor een partijtje pochen… Het begon met een mailtje vanmorgen:

Gregor,
Je teksten zijn weer fenomenaal!
Albert

Dat ging om een viertal landingspagina’s voor CAPAS bedden, op maat geschreven voor specifieke zoektermen. Nou ken ik deze klant al want ik schreef eerder de website vol. Dus kon ik relatief makkelijk nieuwe pagina’s schrijven met voldoende content om Google wat te bikken te geven. Maar toch leuk als na inleveren van een voorstel ‘fenomenaal’ het enige commentaar is.

Daar kwam nog een ander bericht overheen, en wel over een wervingsactie die ik gedaan had voor Bergnet – Pechhulp, Autotransport en Berging. Dat is een organisatie die mensen met panne helpt met reparatie ter plekke of door ze weg te slepen naar veiliger oorden. Bij Bergnet zochten ze al een tijdje een intern coördinator of planner voor al die klusjes die dag en nacht (en dan vooral tijdens de spits) binnenstromen. Lees verder

Hoe Fake News mij een klant kostte

Ik kwam een accountmanager van een klant tegen op Facebook. Ze deelde er een filmpje van een of andere malloot die met een grote luidspreker en een microfoon naar een Engels ziekenhuis stond te toeteren dat het aankomende COVID vaccin je DNA blijvend zou veranderen en dat MIT een deep state organisatie was. Lees verder

Hoe krijg je een copywriter op de kast?

Een dezer dagen schreef ik een wervingstekst waar het reclamebureau een beetje van schrok. Het was namelijk geen overdreven positief PR-verhaal, maar een realistische beschrijving van de functie, inclusief informatie over wat achterstanden die weggewerkt moesten worden en uitleg over welke kansen het bedrijf in de toekomst wilde onderzoeken.

Ik schreef de advertentie op basis van een interview met de vacaturehouder, de toekomstige manager van de te werven kandidaat, dus inhoudelijk klopte het. Lees verder

Wat kost een nieuwe medewerker? Dat hangt ook af van de wervingstekst.

Het werven van nieuwe mensen kost tijd en energie. Er gaan gewoon de nodige mensuren in zitten. Functieprofiel opstellen, dit vertalen naar een wervende tekst, vervolgens de reacties doorpluizen, kandidaten afwimpelen of uitnodigen, selectiegesprekken voeren, eventueel een assessment organiseren, nog meer afvallers berichten, onderhandelen met de beste kandidaten en uiteindelijk een daarvan aan boord verwelkomen.

Slechte werving kost nóg meer tijd en energie

Een wervingsactie die niet goed doordacht is, kan op verschillende manieren de kosten opdrijven. Is de tekst te selectief of zijn de eisen te zwaar ten opzichte van het salaris en het imago van de werkgever, dan solliciteert er niemand. Dit betekent een hernieuwde wervingsactie, extra kosten en tijdverlies.

Is de advertentie te wervend en te oppervlakking of stel je onvoldoende eisen voor de zwaarte van de functie (en de bijbehorende beloning) dan regent het sollicitaties en ben je Lees verder