Eind jaren ’80 werkte ik als reisleider voor Delta Travel in Amsterdam. We deden incoming tourism, en ik gidste vooral groepen zakenlieden die de reis cadeau kregen van hun werkgever, als ‘incentive trip’. Maar er waren ook groepen met relaties van Nederlandse bedrijven. Een van die trips herinner ik me nog heel goed. Potentiële klanten uit verschillende landen, uitgenodigd door Fokker Aircraft, ik denk voor de introductie van de Fokker 70, een prachtig nieuw stukje Neerlands trots. Er zaten inkopers van vliegtuigmaatschappijen bij, maar ook ministers van Afrikaanse landen.
Categorie archieven: Reclame
KREK. COPYKIT
Hét spelspel voor iedereen!
Het afgelopen jaar zijn we steeds meer thuis gaan knutselen. Met deze unieke spelkit kun je zelf originele commerciële communicatieteksten samenspellen. Maak je eigen reclame helemaal zelf!
Gebruik elk onderdeel zo vaak je wilt.
Lees verder
Klant in de praktijk: vet!
Deze week was ik even in Nederland voor wat familiezaken. Ik logeer dan meestal bij mijn moeder in Hilversum. Daar wilde ik net gaan parkeren bij de Jumbo aan de Stephensonlaan, toen ik een vrachtwagen zag van Olthuis Recycling. Mijn hart maakte een sprongetje, want Lees verder
Mag een merk aan boodschappen doen?
Moet je als merk je nek uitsteken of je gedeisd houden? De heersende mening in de reclame was altijd dat je als reclamemaker en als merk geen trendsetter moet willen zijn. Zeker als je een breed publiek wilt bereiken, doe je er goed aan niet al te ver voor de muziek uit te lopen. Dus: geen politieke meningen, geen schokkende mentaliteits-veranderingen, geen ideële boodschappen. Ik herinner me een reclamegoeroe (was het Bart Kuiper? Eugène Roorda?) die – gevraagd naar de dieperliggende boodschap in een spotje – zei: “Boodschappen doe je maar in de supermarkt.”
Maar wat zien we nu? Tijdens hét Amerikaanse reclame-evenement van het jaar, de Superbowl, vullen diverse grote merken hun duurbetaalde reclameseconden met boodschappen die je niet anders dan politiek kunt duiden. En dat niet alleen… ze zijn duidelijk gericht tégen het beleid van president Donald Trump. Reclame die de beslissingen van een democratisch gekozen leider bekritiseert. Natuurlijk gebeurde dat wel al eens, maar zó massaal, en zó openlijk, dat is nieuw. Lees verder
Vakantie vieren in Scandinavië – met Buro Scanbrit beleef je meer
Een paar jaar geleden mocht ik samen met art director Arend-Jan de Vos van Buro Scanbrit (specialist in reizen naar Noordelijke landen en Groot Brittannië) een serie advertenties maken met de opdracht: “Niet te saai.” We bedachten een aantal concepten en tot onze vreugde koos de afdeling Marketing samen met de directie inderdaad voor een niet-te-saai concept. Het is alweer ruim twee jaar geleden, maar onlangs kwam ik erover te spreken met een andere klant en die zei: “Waarom zet je dat niet op je site?”. Zit wat in. Je moet je noorderlicht niet onder het Hollandse maaiveld steken, nietwaar! Dus hieronder een aantal van de in diverse printmedia verschenen advertenties voor winterse reizen.
Lees verder
Leve de metafoor!
Een boek dat geen boek is maar een doos met daarin twee stukken zeep. Het karton heeft geen fantastische kwaliteit en begint na 50 jaar en diverse verhuizingen hier en daar te scheuren, maar het reclame-idee staat nog stevig overeind en is mooi consequent doorgevoerd. De copy houdt stijf vol dat het hier om een boek gaat, en geen zeepdoos. Op het randje van flauw, maar niet er over. Ik hou daar van.
Lees verder
Ford Mandela – Kleurrijke elektrische auto’s voor Gutmenschen !
Dit is de kleur van je nieuwe Ford Mandela…
Gutmenschen voelen zich moreel verheven, hebben het gelijk aan hun kant, eten bewust minder vlees, zijn tegen racisme en vóór duurzaamheid. Zij kopen nooit water in plastic flessen, vinden geld verdienen minder belangrijk dan zelfontplooiing en willen best een stapje achteruit doen voor de goede zaak.
Voor deze mensen is er nu de Ford Mandela – een kleurrijke serie elektrische auto’s met een zeer bijzondere eigenschap: je kunt niet zelf de kleur kiezen. Lees verder
Bepaal zelf de prijs voor mijn ideeën, tekst of SEO-hulp
Zo. Met hard netwerken heel veel LinkedIn-connecties bijeengesprokkeld. Nu is het zaak iets met al die nieuwe connecties te gaan doen. Ondernemen is risico nemen, dus laat ik beginnen met een spannende aanbieding:
Alles van Krek. met waardebepaling achteraf!
Ik kan een paar dingen goed: originele ideeën bedenken, overtuigende teksten schrijven en websites zó (her)schrijven dat ze beter gevonden worden. Mijn aanbod omvat dus Lees verder
Hoe maak je je merk populair op het schoolplein van de markt?
Merken op de markt zijn net als scholieren op het schoolplein. Een paar aantrekkelijke, verbaal sterke jongens en meiden slagen er in op eigen kracht en met de juiste kleding en accessoires (niks buitennissigs maar wel met kwaliteit) opinie- en smaakleiders te worden. Iedereen kijkt naar ze op, iedereen wil zijn zoals zij. Maar wanabees worden snel ontmaskerd, hoe goed ze ook hun best doen. Lees verder
Nieuw: de drie i’s voor Attention, Information, Desire and Action
Deze week las ik over de marketingfilosofie van de drie i’s: intrigeren, interesseren en informeren. Ik dacht: goh, daar zit wat… onzin!
30 jaar geleden leerde ik bij de SRM al over het AIDA model. Dat staat voor Attention, Information, Desire, Action. Dus dat je eerst de aandacht van je doelgroep moet krijgen, waarna je ze kunt informeren over je product om hun behoefte aan dat product aan te wakkeren zodat ze tot aankoop over gaan. Dit model voldoet nog steeds prima. Maar ja, er moet elke week een stukkie op de social media komen en Lees verder
Irri printerdingetje – XL inktpatronen
Iedereen, maar echt iedereen heeft een hekel aan de printermaffia. De Canons, HP’s en Epsons die hun superintelligente printer/scanner-combinaties bijna gratis aanbieden om je vervolgens voor goud geld eigen A-merk inktpatronen te kunnen aansmeren. Van de week had ik weer zo’n hartwringend irritatiemomentje, toen ik cartridges voor mijn nieuwe Canon PIXMA ging bestellen. Want wat was de aanbieding? Inktpatronen XL die twee keer zo veel pagina’s kunnen printen! Joepie! Cartridges met de dubbele hoeveelheid inkt. Dat leek mij in eerste instantie een goede deal. Tot je bedenkt Lees verder
Tekst en teksten – wat is het verschil?
Krek. Copy – Tekst en teksten? Wat is dat voor rare claim. Klopt dat wel? Teksten zijn toch al tekst? En tekst bestaat toch uit teksten? Inderdaad, de betekenis van ’teksten’ overlapt deels die van ’tekst. In eerste instantie bedacht ik dit bannertje ook vooral omdat ik het leuk vond om ’tekst en’ en ’teksten’ naast elkaar te zetten. Vooral als je stiekem de spatie tussen ’tekst’ en ‘en’ ietsje kleiner maakt. Dan lijkt het of er ’teksten teksten’ staat. En het bekt wel lekker, met al die ètjes.
Maar nu ik er wat dieper over nadenk, zie ik toch echt verschil tussen ’tekst’ en ’teksten’. ‘Tekst’ is Lees verder
Waarom? Het overschatte belang van ‘ why ‘.
Een of andere mafkees heeft een theorie ontwikkeld over waarom beroemde bedrijven beroemd zijn. Volgens hem komt dat doordat ze niet vertellen wat ze verkopen, maar waarom ze überhaupt op aarde zijn. Apple zegt niet ‘Buy a great computer’ maar ‘Think different’. Dit trekt klanten aan die dit herkennen: “Yeah, that’s me! I think very different!” En daarom kopen ze een Apple computer. Net als al hun vrienden.
Volgens deze lijpo moet jouw bedrijf dus proberen uit te vinden waarom je doet wat je doet en dan dat communiceren. Je moet op zoek naar het centrum van je Golden Circle, de ‘raison d’être’ van je nering, de ‘Why’ van de company. Als je dát kunt overbrengen, komen klanten Lees verder
Education permanente
Education permanente… het mocht wat! Sinds ik ben begonnen in mijn eerste baan heb ik geen opleiding meer gedaan. Al zag ik regelmatig aanbiedingen voor allerlei cursussen, op de een of andere manier is het er nooit van gekomen. Ik heb nu al 25 jaar niks bijgeleerd, terwijl er toch gelegenheid genoeg was.
Zo moest ik in de tijd dat ik nog bij een reclamebureau werkte eens een cursus assertiviteit doen, van mijn vrouw. Nou, daar kon ik geen nee tegen zeggen natuurlijk. Alleen durfde ik er niet om te vragen bij mijn baas. Wat als hij zou Lees verder
Art director gezocht – Studio No.3 zoekt een art director die vooral mooi werk wil maken
Art Director gezocht. Ik zoek een creatieve art director voor mijn klant Studio No.3, een reclamebureau in Elspeet.
Waar? Elspeet. Dat ligt op de Veluwe en dat is helemaal niet eng. Toegegeven, de klanten zijn er wat minder hip dan in Mokum en in plaats van MacBurgerKing vind je er pannenkoekenrestaurant “Het Vergulde Hert’. Maar No.3 maakt mooi, eigentijds multimediaal werk. Verrassend, maar zonder artistiekerige poepelegeintjes. De kwaliteit spát er van af. Dat komt, ze weten hun klanten met zakelijke argumenten te overtuigen om te investeren in een goede fotograaf, in sterke typografie en zo nodig een goede Lees verder
Can anybody learn how to write impressive short copy?
No.
.
In Frankrijk kan iedere idioot makelaar worden. Zelfs ik.
Iedereen kan makelaar worden in Frankrijk. Zelfs ik. Vorig jaar heb ik mij aangesloten bij een nationale makelaarsketen. Een groep met aan het hoofd een echte makelaar – dat wil zeggen iemand met de beroemde ‘carte professionnelle’ – die in heel Frankrijk onafhankelijke vertegenwoordigers inhuurt. Zij werken op commissiebasis en hoeven géén verstand te hebben van het makelaarsvak. Iedereen kan zich aanmelden en er is geen sollicitatie- of selectieprocedure.
Leken aan het roer
Dit betekent dat er dagelijks nieuwe ‘makelaars’ bij komen die net zo veel verstand hebben van het makelaarsvak als u en ik. Ik kreeg een stapeltje visitekaartjes, wat ’te koop’-borden en toegang tot Lees verder
Duitt en het MKB – ondernemers onder elkaar
Duitt is een nieuw bedrijf, dat ondernemers in het midden- en kleinbedrijf helpt een voordeliger energiecontract selecteren en afsluiten. Om zo te besparen op de inkoop van stroom en gas. De oprichters waren het er over eens dat deze ‘startup‘ ook een beetje een ‘upstart‘ moest zijn: een marktopschudder met een heel eigen, ietwat brutaal geluid. Daar hoort dus een eigenzinnige copywriter bij. Ontwerper Rudger Smits van Kraplak schoof mij naar voren.
Rudger vroeg me in eerste instantie of ik een offerte kon maken voor het ontwikkelen van de tone of voice. Ik stelde voor om zo’n tijdrovend en kostbaar voortraject Lees verder
Nieuw! Quick & Dirty SEO website bouwen
- Zonde!
Je hebt een nieuw bedrijf of een cool nieuw product. Dus de beslissing is snel genomen. “We laten een nieuwe website bouwen!” Yay! www.onscoolenieuweproduct.nl is beschikbaar, dus online met die hap! Maar dan begint het geëmmer. Een website bouwen Lees verder
Waarom copywriters en journalisten (niet) hetzelfde verdienen, de journalistieke versie
Grote prijsverschillen tussen copywriters en journalisten
“Wat kost een tekstschrijver”, “copywriter tarieven” en afgeleide zoekwoordcombinaties bezetten steevast de top van mijn trefwoordstatistieken. Dit blog blijkt in de resultaten van Google goed te scoren bij mensen die willen weten wat een tekstschrijver of copywriter kost. Niet dat ik daar onverdeeld blij om ben, want mensen die de prijs als voornaamste criterium hanteren, kunnen mij meestal niet betalen. Tenminste, dat dacht ik. Want wie schetst mijn verbazing toen ik dit vier jaar oude artikel tegen kwam. Het gaat over de gemiddelde tarieven van journalisten. En die verdienen vaak meer dan ik!
Geen zin in het hele verhaal? Klik door naar de copy-versie!
Het prijsverschil tussen copywriters en journalisten
Zelf had ik altijd begrepen dat een copywriter een hogere prijs kan vragen dan een journalist, die op zijn beurt weer meer verdient dan een redacteur of een corrector. De reden heeft met economische waarde te maken. Terwijl ik dit artikel schrijf, ben ik meer Lees verder
Deejay Cor van Klooster gooit hoge ogen bij Google
Ongeveer een jaar geleden schreef ik de websiteteksten voor DJ Cor van Klooster. Deze professionele diskjockey had al wel een site, maar hij was niet tevreden over de vindbaarheid. Ook vond hij de teksten niet goed genoeg. Hij vroeg mij daarom of ik hem kon helpen. Dat kon.
Ik analyseerde zijn bestaande webstek en stelde voor de teksten te herschrijven aan de hand van een interview. Hij vertelde me telefonisch wat hem drijft (entertainen), wat hij kan (een feest bouwen) en wat zijn klanten krijgen (een onvergetelijke happening).
Zoals zo vaak met gepassioneerde klanten, werd ik helemaal enthousiast van zijn verhalen. Ik vond het dan ook ontzettend leuk Lees verder
Het geheim van goede reclame: Vertel de waarheid!
Deze week wees een klant me op een TED-lezing van Simon Sinek, over ‘The Golden Circle’. Skeptisch als ik ben zag ik er eerst niet zo veel in. Al die marketinggoeroes zijn er vooral voor het promoten van hun eigen carrière. De beste omschrijving voor hun presentaties is het mooie Amerikaanse woord ‘glib’. Het zijn gladde, slijmerige, slimme maar oppervlakkige verkooppraatjes, die op zijn best langs de waarheid scheren.
Maar toch… deze Sinek heeft een punt. Hij vertelt dat succesvolle bedrijven en mensen niet hun producten verkopen, maar hun mentaliteit. Het gaat niet om het wat je doet, niet om hoe je het doet, maar waarom je het doet! Succesvolle bedrijven hebben Lees verder
Aambeien en spataderen
Heb je wel eens last van je aambeien gehad? Ik wel. Dat was toen ik in West-Friesland in de bollenvelden werkte, en urenlang op mijn knieën voorovergebogen moest zitten. Ook krijg ik aambeien van windsurfen, kennelijk omdat ik onbewust sta te persen. Gebrek aan techniek, bekken kantelen en zo, ik weet het. Gelukkig is er een goede remedie: niet windsurfen. Aambeien zitten bij ons in de familie. Dat wil zeggen, Lees verder
Wat moet je doen als een account manager je tekst herschrijft?
Op LinkedIn opent een copywriter een discussie met de volgende vraag: “If an ad agency AE rewrites your copy and offers it as a “suggestion”, is it really a suggestion?” Nou, toen had je de poppen aan het dansen. Vele tientallen reacties.
Een deel van de professionele tekstschrijvers en -schrijfsters gaat direct op de achterste benen staan. “Hoe waagt zo’n blaag van een accountmens zich Lees verder
Verplettering mode
Mijn server staat bij OVH. Dat is zo’n beetje de grootste Frans leverancier van hosting services, met ook een Nederlandse vestiging. Nou ja, vestiging, volgens mij hebben ze een bezemkast in een kantoorgebouw in Diemen Zuid gehuurd, waar een afgepeigerde dyslexticus bij de telefoon zit te wachten op de koffiepauze. Het komt voor dat je hem belt met een vraag of een probleem en dat hij ergens in de file staat. Moet je later terugbellen. Alle communicatie, inclusief de nieuwsbrieven, zijn vertaald uit het Frans. Volgens mij door Lees verder